不要为眼前利益所羁绊-凯发k8国际唯一

                                                                                              第一事业部上海区业务经理  赵连彬

          “人生几何，譬如朝露。”这是曹操在其代表作《短歌行》中一开头面对人生发出的内心感叹：“人的一生就像清晨的露水一样，很短暂。时光易逝，建功立业，时不我待。”怎样度过自己短暂的一生呢？不同的人有着不同的生活态度，不同的人生。古今中外，有许多仁人志士，为世人所敬仰。譬如：“大禹治水三过家门而不入”为民造福的故事广为世代传说。司马迁满腔孤愤发奋著书18年写成《史记》。时至今日，不可一世的汉武帝只留得“西风残照汉家陵阙”，而《史记》则光芒万丈。岳飞的“莫等闲，白了少年头，空悲切”成为千古传颂的名言。当代雷锋干一行，爱一行，把自己有限的生命投入到无限的为人民服务之中去，成为全国人民学习的榜样。值得一提的是美国西点军校，将雷锋的话张贴在教室里，让学员学习。《钢铁是怎样炼成的》小说主人翁保尔柯察金有一段脍炙人口的人生感言：“人最宝贵的是生命，生命对于每个人来说只有一次。人的一生应当怎样度过：当他回首往事时，不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻。”它激励着一代又一代青年积极向上，奋发有为。我今天就此展开，谈谈自己在绿亨十二年的感想，与青年朋友一起交流和分享。
一、择业
        不知不觉我已步入天命之年。种过地，当过兵，当过工人，做过保险公司职员。1999年岁末，经人介绍来到绿亨。
        之前，只知道绿亨是一个从事农业的高科技公司，董事长刘铁斌博士是位学者，具体干什么的，并不了解。进绿亨近一个月，通过看、听、问，仔细观察和参与公司的一些活动，绿亨在我脑海中的印象：似一所学校，也似一支部队，刘老师既似一位校长，也似一位长官，为人朴实，实事求是，很务实，很有主见。与其说是学者，倒不如说是“实干家”。俗话说：“外行看热闹，内行看门道”。凭直觉，我初步判断：“在绿亨能学到东西。"心想，这不正是我要寻找的单位吗？”我在绿亨的实习期很快结束。然而，对于做业务，心里仍没有底。先做上海吧，试试看。就这样，一干就是十二年。
        这里，我有必要借此机会对刚刚进入绿亨的青年朋友谈谈我进绿亨时的想法。当初我进绿亨时从未问过每月工资多少？一年能赚多少钱？有关待遇方面只字未提。心里想的就是：能给我一个地方干就行，压根就没有考虑过那么多。“朝而往，暮而归，风雨无阻向前进！上山又下乡，跑镇又窜巷，签了多家协议，为的是，收钱，打款，赶快发货，还有下一个。”这几句词是我进入绿亨全身心投入业务工作真情实感的写照。
二、业绩
        业务工作是公司所有工作的重中之重。公司平时对业务工作的考核抓的很紧。开始从不适应到适应再到认真做好，有一个适应的过程。从老百姓到军人有一段距离，同样，进入绿亨，每一个人都有一个适应过程。刚做业务时，公司进行岗前培训，刘博士将业务工作分解成100多条，逐条讲解，认真照做。这样，第一年上海由原来的销售额10万就提高到20多万。第二年继续试，从20多万元销售额提高到30多万元，业绩公司排名第二。第三年负责江苏大区，与绿亨正式签订第一份协议。年底我的业绩公司排名第二，02年我自己买了一辆金杯车。开车装货下去跑乡、镇客户，在绿亨我是第一人，大大提高了业务工作效率。这样一跑下来，我多次获得优秀员工称号。
要知道，十年前绿亨产品少、规格单一、价格高的情况下，要做到不赊账，这也是件不容易的事。当初很多人不相信这样的操作能把货销出去，能够坚持下去。实践证明以绿亨一号为代表的绿亨产品很受农户青睐。许多经销商反映，绿亨产品售出后，农户反映使用效果很好，后来的客户都是回头客，销售形势喜人，这充分说明绿亨产品的推广和现款现货的业务操作都是成功的，这也验证了一句名言:“没有销售不出去的产品，只有销不出去的人”。
三、回忆
        绿亨这些年发展很快，由当初几个人，一部电话机的小公司发展到今天有着13个子公司，员工500多人的大公司，还成功收购了南澳一个农场，在全国农资届具有一定的影响力。回忆过去，给我留下印象最深的是公司在农大畜牧所（称小楼）召开员工大会时的情景。那时公司农化部、种子部在农大旁的二楼办公。动保部、财务部、编辑部在小楼办公。楼下是库房。那时，公司召开员工大会一般都要集中到小楼。小楼就显得拥挤不堪，人满为患，并且上下楼时，每个人都要经过一个角铁楼梯。一个个脚踏铁板发出的阵阵响声，就好像是在放鞭炮似的。每当回忆起这一场景，至今历历在目，记忆犹新。绿亨从小到大，今非昔比。如今开会绿亨有专门的会议室。而且每年底，年终总结大会都要借千人的大会堂。
四、考验
        我做业务多年来，有成功时的喜悦，也有困难时的忧愁；有顺利时的突然，也有挫折时的苦闷。然而，我始终坚持“不放弃，不抛弃”。
        2004年是我在绿亨经受考验的一年。那年我的任务是120万元，年底完成任务130多万元，业务费节余很多，这是我进绿亨以来干得较好的一年。然而，我不但没有得到好评，反而通知我10月底回京述职进行工作交接。2005年调整业务区，只负责沪苏南区业务，任务从40万元做起。这一决定对于想在江苏大区"趁热打铁，做大做强"的我来说无疑是一盆冷水浇在我的身上--从头凉到脚。苏北市场发展潜力大，苏南市场相对发展潜力小，当时我心里很委屈，一度很消极。怎么办？是走还是留？这时的我正处于进退两难的境地。
        经过激烈的思想斗争，军人出身的我，懂得“执行命令是天职”，更懂得“局部利益服从大局利益”、“个人利益服从公司利益”的组织原则和组织纪律。我清醒的认识到，历来紧要关头，任何个人离开组织只片面追求个人利益都是没有前途的，越是紧要关头，越要头脑清醒，并时刻告诫自己，不感情用事。结果，我坚持下来了。
        我现在绿亨公司享受为数不多的“特殊政策”，2009年和2010年我与客户一起参加了绿亨组织的国外旅游活动。去过韩国、新加坡、马来西亚等国家，享受公司发展的胜利成果。特别是2008年家中二位亲人突然不幸相继去世，精神上打击很大，精神状态一下跌入谷底。在我遇到困难的时刻，绿亨公司给了我及时的关心、照顾，帮助我安然度过难关，使我很快走出困境。这些年也较好的完成了公司下达的业务指标任务，没有辜负绿亨公司对我的期望。
五、总结
        回顾自己在绿亨10年来走过的路，说句心里话，我在绿亨这些时间这段经历，是我一生中最宝贵的精神财富。它是无法用金钱来衡量的，它要比金钱更加珍贵。十多年来，我经受了许多考验乃至许多诱惑，我始终坚信自己的信念不动摇。
        我在绿亨十多年来也学到了很多东西，让我受益终身。如“从厂门到店门创造辉煌”、“组装市场，营销起步”、“一切不要从头开始”、“树立品牌，建立信誉，规范操作，有条不紊”、“精品加网络，点多，面广”、“成功是成功之母”、“事无巨细，事必躬亲”、“业务考核三分钟”、“单刀直入”、“一剑封喉”、“和尚买梳子”、“给国王画像”等等，这些理念和智慧以小见大，具有的独特性，这些在大学的课堂上是不教的。作为绿亨一员，深感骄傲和自豪。
        我自己也不知道还能干多久，但我懂得了选择绿亨，昨天，今天，明天，乃至将来都不后悔。我今后的人生还有一段漫长的路要走，如果把绿亨当作是一所学校的话，我愿做其中一员；如果把绿亨看成是一支部队的话，我愿当其中一兵。